Qu'est-ce que le TRevPAR ?
Le TRevPAR (Total Revenue Per Available Room) mesure chaque dollar généré par votre établissement pour chaque chambre disponible, et pas seulement ce que les clients paient pour la chambre elle-même. Il additionne le revenu chambres et les autres revenus — parking, frais tardifs, frais de resort et autres charges facturées aux clients — puis répartit ce total sur l'ensemble de vos chambres, vendues ou non. Deux établissements peuvent afficher un RevPAR identique, mais celui qui encaisse aussi le parking et les frais annexes affiche un TRevPAR plus élevé, et donne ainsi une image plus fidèle de ce que l'établissement gagne réellement.
Comment calculer le TRevPAR
Il y a deux étapes : additionner tous vos revenus, puis les répartir sur vos chambres-nuits disponibles.
- →Revenu total de l'hôtel = revenu chambres + revenu annexe/autre — par exemple 46 800 $ de revenu chambres pour le mois plus 3 600 $ de parking, frais tardifs, frais de resort et autres charges facturées aux clients = 50 400 $ de revenu total.
- →TRevPAR = revenu total de l'hôtel ÷ (chambres disponibles × nuits) — un hôtel de 20 chambres sur 30 nuits compte 600 chambres-nuits disponibles, donc 50 400 $ ÷ 600 = 84 $ de TRevPAR.
TRevPAR vs. RevPAR vs. ADR vs. taux d'occupation
Taux d'occupation
Le % de chambres disponibles vendues. Ne dit rien sur le tarif ni sur les revenus hors chambre.
ADR
Average Daily Rate — le prix moyen des chambres réellement vendues, sans tenir compte de celles restées vides.
RevPAR
ADR × taux d'occupation — uniquement le revenu chambres, réparti sur chaque chambre disponible. Le TRevPAR y ajoute tout ce que les clients paient par ailleurs.
Suivre le TRevPAR à la main implique d'extraire chaque mois le revenu chambres et les charges annexes de rapports distincts. La fonctionnalité Analytics d'InnSyst suit les deux en temps réel, si bien que le TRevPAR, le RevPAR et le taux d'occupation ne sont jamais qu'à un coup d'œil, au lieu d'un exercice de tableur en fin de mois.