Qu'est-ce que le RevPAR ?
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) mesure le chiffre d'affaires généré par chaque chambre de votre établissement — qu'elle soit occupée ou non. C'est le meilleur indicateur global de la performance de vos chambres, car il combine en un seul chiffre votre taux de remplissage (l'occupation) et le prix que vous pratiquez (l'ADR). Deux hôtels peuvent afficher la même occupation ou le même tarif, mais celui qui a le RevPAR le plus élevé est celui qui gagne.
Comment calculer le RevPAR
Il existe deux méthodes équivalentes pour le calculer :
- →RevPAR = ADR × Taux d'occupation — par exemple, un ADR de 120 $ à 65 % d'occupation donne un RevPAR de 78 $.
- →RevPAR = Chiffre d'affaires chambres total ÷ Nombre total de chambres disponibles — le même résultat, calculé à partir de votre chiffre d'affaires et du nombre de chambres.
RevPAR, ADR et taux d'occupation
Occupation
Le % de vos chambres disponibles qui sont vendues. Chambres vendues ÷ chambres disponibles.
ADR
Average Daily Rate — le prix moyen des chambres que vous avez réellement vendues.
RevPAR
ADR × occupation. Le chiffre d'affaires par chambre disponible — il relie le prix et l'occupation.
Comment améliorer votre RevPAR
Le RevPAR étant égal à ADR × occupation, vous pouvez l'augmenter en améliorant l'un des deux leviers sans sacrifier l'autre :
- →Augmentez vos tarifs sur les dates à forte demande avant qu'elles ne se remplissent (surveillez votre on-the-books et votre pickup).
- →Remplissez les nuits à faible demande avec des promotions ciblées plutôt que des remises généralisées.
- →Réorientez les réservations vers votre canal direct sans commission afin de conserver une plus grande part de chaque tarif.
- →Utilisez les prévisions d'occupation pour repérer tôt les semaines creuses — pendant qu'un ajustement tarifaire peut encore faire la différence.
Un bon PMS fait ici le plus gros du travail — un tableau de bord en temps réel, des prévisions d'occupation et la performance par canal, réunis en un seul endroit. Consultez Gestion des revenus pour hôtels indépendants pour la méthode complète, ou découvrez comment les analyses d'InnSyst suivent automatiquement l'ADR, le RevPAR et le taux d'occupation.