Что такое RevPAR?
RevPAR (доход на доступный номер) показывает, сколько дохода приносит каждый номер вашего объекта — независимо от того, занят он или нет. Это лучший общий показатель эффективности номерного фонда, потому что он объединяет в одном числе насколько вы заполнены (загрузка) и сколько вы берёте за номер (ADR). Два отеля могут показывать одинаковую загрузку или одинаковый тариф, но выигрывает тот, у кого выше RevPAR.
Как рассчитать RevPAR
Есть два равнозначных способа расчёта:
- →RevPAR = ADR × загрузка — например, ADR $120 при загрузке 65% = $78 RevPAR.
- →RevPAR = общая выручка от номеров ÷ общее число доступных номеров — тот же результат, полученный из выручки и количества номеров.
RevPAR, ADR и загрузка: в чём разница
Загрузка
Доля проданных номеров от числа доступных, в %. Проданные номера ÷ доступные номера.
ADR
Average Daily Rate — средняя цена номеров, которые вы фактически продали.
RevPAR
ADR × загрузка. Доход на доступный номер — показатель, объединяющий цену и загрузку.
Как повысить RevPAR
Поскольку RevPAR — это ADR × загрузка, повысить его можно, улучшив любой из этих рычагов, не жертвуя другим:
- →Повышайте тарифы на даты высокого спроса до того, как номера будут распроданы (следите за бронированиями на будущее и динамикой pickup).
- →Заполняйте ночи с низким спросом точечными акциями, а не сплошными скидками.
- →Переводите бронирования на ваш прямой канал без комиссии, чтобы бóльшая часть каждого тарифа оставалась у вас.
- →Используйте прогнозирование загрузки, чтобы вовремя заметить слабые недели — пока изменение тарифа ещё может помочь.
Хорошая PMS берёт на себя основную работу — панель в реальном времени, прогноз загрузки и эффективность каналов в одном месте. Читайте Revenue Management for Independent Hotels — полное руководство, — или посмотрите, как аналитика InnSyst автоматически отслеживает ADR, RevPAR и загрузку.