¿Qué es el RevPAR?
El RevPAR (Ingresos por Habitación Disponible) mide cuántos ingresos genera cada habitación de tu propiedad, esté ocupada o no. Es la mejor instantánea del rendimiento de tus habitaciones, porque combina qué tan lleno estás (ocupación) con cuánto cobras (ADR) en una sola cifra. Dos hoteles pueden tener la misma ocupación o la misma tarifa, pero el que tiene el RevPAR más alto es el que gana.
Cómo calcular el RevPAR
Hay dos formas equivalentes de calcularlo:
- →RevPAR = ADR × Tasa de Ocupación — por ejemplo, un ADR de $120 con 65% de ocupación = $78 de RevPAR.
- →RevPAR = Ingresos Totales por Habitaciones ÷ Total de Habitaciones Disponibles — el mismo resultado, a partir de tus ingresos y tu número de habitaciones.
RevPAR frente a ADR frente a ocupación
Ocupación
El % de tus habitaciones disponibles que se venden. Habitaciones vendidas ÷ habitaciones disponibles.
ADR
Tarifa Diaria Promedio: el precio promedio de las habitaciones que realmente vendiste.
RevPAR
ADR × ocupación. Ingresos por habitación disponible: conecta el precio y la ocupación en una sola cifra.
Cómo mejorar tu RevPAR
Como el RevPAR es ADR × ocupación, puedes aumentarlo mejorando cualquiera de las dos palancas sin sacrificar la otra:
- →Sube las tarifas en las fechas de alta demanda antes de que se agoten (vigila tus reservas en firme y el ritmo de captación).
- →Llena las noches de baja demanda con promociones específicas en lugar de descuentos generales.
- →Traslada reservas a tu canal directo sin comisiones para que te quedes con más de cada tarifa.
- →Usa la previsión de ocupación para detectar semanas flojas con antelación, mientras un cambio de tarifa todavía puede ayudar.
Un buen PMS hace el trabajo pesado aquí: un panel en tiempo real, previsión de ocupación y rendimiento por canal, todo en un solo lugar. Lee Gestión de Ingresos para Hoteles Independientes para la guía completa, o descubre cómo los análisis de InnSyst hacen seguimiento del ADR, el RevPAR y la ocupación automáticamente.