Was ist RevPAR?
RevPAR (Revenue Per Available Room) zeigt, wie viel Umsatz jedes Zimmer in Ihrem Haus erwirtschaftet – ob belegt oder nicht. Es ist die aussagekräftigste Kennzahl für Ihre Zimmerleistung, weil sie wie ausgelastet Sie sind (Auslastung) mit wie viel Sie verlangen (ADR) in einer einzigen Zahl zusammenführt. Zwei Hotels können dieselbe Auslastung oder denselben Preis ausweisen, aber das Haus mit dem höheren RevPAR liegt vorn.
So berechnen Sie den RevPAR
Es gibt zwei gleichwertige Berechnungswege:
- →RevPAR = ADR × Auslastung – z. B. ein ADR von $120 bei 65% Auslastung = $78 RevPAR.
- →RevPAR = Gesamter Zimmerumsatz ÷ verfügbare Zimmer insgesamt – dasselbe Ergebnis, ausgehend von Umsatz und Zimmeranzahl.
RevPAR vs. ADR vs. Auslastung
Auslastung
Der Anteil Ihrer verfügbaren Zimmer, der verkauft wurde. Verkaufte Zimmer ÷ verfügbare Zimmer.
ADR
Average Daily Rate – der Durchschnittspreis der tatsächlich verkauften Zimmer.
RevPAR
ADR × Auslastung. Umsatz pro verfügbarem Zimmer – verbindet Preis und Auslastung zu einer Kennzahl.
So verbessern Sie Ihren RevPAR
Da sich der RevPAR aus ADR × Auslastung ergibt, steigern Sie ihn, indem Sie einen der beiden Hebel verbessern, ohne den anderen zu opfern:
- →Erhöhen Sie die Preise an nachfragestarken Terminen, bevor diese ausverkauft sind (behalten Sie On-the-Books und Pickup im Blick).
- →Füllen Sie nachfrageschwache Nächte mit gezielten Aktionen statt pauschaler Rabatte.
- →Verlagern Sie Buchungen auf Ihren provisionsfreien Direktkanal, damit mehr von jedem Zimmerpreis bei Ihnen bleibt.
- →Nutzen Sie eine Auslastungsprognose, um schwache Wochen frühzeitig zu erkennen – solange eine Preisänderung noch wirkt.
Ein gutes PMS nimmt Ihnen hier die Hauptarbeit ab – ein Echtzeit-Dashboard, prognostizierte Auslastung und Channel-Performance an einem Ort. Lesen Sie Revenue Management für unabhängige Hotels für die vollständige Strategie, oder erfahren Sie, wie die Analysen von InnSyst ADR, RevPAR und Auslastung automatisch verfolgen.